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新生儿在医院的第一口奶竟是医院捞金链
2013/9/24 15:39:18 来源:兽药招商网 编辑:小高 浏览(1952) 字体: [大] [中] [小]

      网上、中央新闻上,新生儿在医院喝的“第一口奶”,背后暗藏金钱交易,多美滋、美赞臣等企业被曝出贿赂医生和护士以达到销售奶粉的目的,一家医院需要的入场费高达好几百万,洋奶粉企业如此大手笔的营销费用,也间接抬高了成本,这也是洋奶粉价格高企的一大原因。除了多美滋等洋奶粉品牌外,国产奶粉在医院是什么情况?经过此劫的洋奶粉,是否会瓦解对医院销售渠道的垄断优势?

  "第一口奶"战争

  为了抢占刚出生婴儿的"第一口奶",多美滋等洋奶粉品牌不择手段。

  据央视报道,记者在天津的一家医院采访时发现,在这里出生的很多孩子,第一口奶却是医院安排的奶粉,品牌涉及多美滋和美赞臣。在该报道中,有一位在多美滋奶粉公司工作过的销售主管爆料称,现在天津市场竞争很激烈,医院各楼层都被奶粉企业瓜分,如果维护不好,很可能下个月就换成别的了,他们每年跟医院都有合作,给她们送钱,每年几十万,可以说达成了默契。

  9月18日,多美滋公关部相关负责人接受《华夏时报》记者采访时表示,"对于央视关于多美滋在天津一些医院推广奶粉的报道,多美滋中国非常震惊和重视,我们将立即就此事件展开调查。"

  同时,多美滋公关部上述负责人还指出,多美滋婴幼儿食品有限公司严格遵循中国的法律法规,包括《母婴代用品销售管理办法》,并为此设立了严格的管理制度,如有违反,多美滋将采取严厉的惩罚措施。

  对于央视的报道,截至本报截稿时,美赞臣中国公共事务部相关负责人并未对此事作出相关回应。不过,没有涉及到此次报道的雅培中国公关部有关负责人却告诉本报记者,雅培全力支持母乳喂养,雅培严格遵守相关法律法规和政策。

  据本报记者了解,除了多美滋和雅培就此事发表声明外,其他洋奶粉品牌如雀巢、惠氏、富仕兰等并未发表相关声明,而国产奶粉品牌伊利、贝因美、雅士利也未发表声明。

  "天津销售模式"遍布全国

  其实,多美滋等洋奶粉在全国其他省份的销售模式也如出一辙。

  对此,中商流通生产力促进中心乳业分析师宋亮表示,多美滋等乳企在很早之前就积极寻求医务渠道,这种争夺"第一口奶"的现象,其实已经成为行业潜规则。与背后巨大的利益相比,违法成本太低,所以企业才会争相如此。

  安徽省一家县级医院妇产科的医生告诉本报记者,她们医院主要有多美滋、美赞臣等洋奶粉品牌的销售,并没有看到国产奶粉的销售,洋奶粉品牌经常会免费向生孩子的家长赠送奶粉喝,不过都是小剂量的,医院的护士也会帮助推荐这些奶粉,医院一般不去阻止护士的做法,至于护士有没有收取好处,医院有没有收额外的推广费用就不清楚了。

  “我们的市场主要集中在三四线城市以下,没有通过医院系统销售奶粉。”国内一位奶粉企业的知情人士告诉本报记者,医院渠道并不是不准销售奶粉,但是多美滋等洋奶粉品牌通过医院的医生和护士,强制孩子选择他们规定的奶粉品牌就不合规了,由于洋奶粉比较强势,他们的渠道主要是在一二线城市,像伊利、雅士利和飞鹤等国产奶粉主要市场集中在二线城市以下。

  “奶粉在医院卖的手法并没有医药销售那么复杂。”上述国内奶粉企业的知情人士指出,奶粉销售只要搞定护士就可以了,这个不像医药那样需要搞定很多层关系,多美滋和美赞臣是中国最大的洋奶粉品牌,医院渠道是高端渠道,经过此次曝光后,这个渠道会更加规范,这也为国产奶粉提供了进入的契机。

  垄断医院渠道或遭瓦解

  多美滋被曝非法抢占婴儿“第一口奶”的行为,使得有关主管部门紧急出手。

  据本报记者了解,央视曝光“变味的第一口奶”事件后,天津市卫生局立即召开专门会议,听取有关情况,并已经决定建立由纪检部门牵头的专门调查组,对相关情况逐一进行调查、核实、取证。

  针对央视曝光天津市某些医疗机构“变味的第一口奶”的情况,国家卫生计生委办公厅9月17日也发出通知,严禁医疗机构及其人员推销宣传母乳替代品,对违反规定的机构和人员将依据有关规定从严查处。

  在多美滋等洋奶粉被曝在医院系统,通过非法手段抢占市场的背景下,近日又有消息称,工信部已经钦点完成奶粉“国家队”名单,伊利、蒙牛、飞鹤、完达山、高原之宝五家企业最终入围,五家企业将带来自己的高端乳粉品牌,共同抗衡“洋奶粉”。

  不过,工信部消费品司副巡视员高伏予并没有认同奶粉“国家队”的概念。高伏予对外解释称,确实有高端乳粉品牌将受到扶持、被集中推介,至于哪些品牌将入选,主要由乳制品工业协会主导,市场行为的事,政府是不能做的。

  “外资奶粉在医院的销售模式就是如此,从他们进入中国以后就这样了。”国内一位大型国产奶粉品牌的负责人告诉本报记者,很多洋奶粉品牌的背景都是药企出身,其销售奶粉的模式和药品相似,而国内奶粉企业都没有药企的背景,两者的销售模式存在很大不同,这是个历史遗留问题,所以目前国内奶粉企业很少有通过医院渠道销售奶粉的,即使销售,量也不大,这次多美滋等品牌被曝光后,随着国家主管部门的介入,洋奶粉垄断医院渠道的局面有望被打破,至于奶粉“国家队”的事情,目前他们并没有接到入围的通知。

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