兽药招商展会如何操作才能招来“大将”呢?看一下下面的介绍吧。 摘要:每次兽药招商展会开始大多企业会很焦急。因为不知道怎么做才能在展会那么多家企业中脱颖而出,获得代理商青睐和信任。到底在展会中如何做才能招到悍将,为你征战商场? “现在的兽药生产厂家这么多,各种兽药种类繁多,看的我眼睛都花了。其实,我也很着急。这么多厂家和产品,我该选择哪一种代理,既然选择做生意,总要考察清楚的,转这么久了,我还是没能做出决定……”展会现场,我曾问过一位打算代理兽药产品的参展者,他是这样回答我的。 根据这位潜在的将士,你该如何做? 首先,他不能确定的原因,我们先分析一下。厂家众多,如果想让他过多的关注你,你肯定得向他介绍公司产品。但是这样唐突的上去就介绍说,“我们的产品效果好,市场反响好……”就算你说的天花乱坠,估计他那时心里已经开始反感了。甚至,有些人会怀疑你在忽悠他。 第一步,你应该展示企业的实力,让他能够了解企业的发展史,这样他才会放心地经销你的兽药产品。可信度,是你吸引他向你靠拢的第一步。最好是出示企业获得的荣誉、媒体对你的企业的报道等。 其次,每个兽药代理商既然打算经销兽药,就想着赚钱改变现状。你得让他能够看到自己的未来。游说最具说服力的还是摆事实。企业建立一个样板市场,当然样板市场的建设必须规范化,成为一个好的形象店。招商会的同时,也可带经销商去参观一下样板店,这会让他想到这就是他的将来。 看到自己的未来是一个店还是不够的,这个店的经营状况及发展也是一个代理商会考虑的问题。企业必须做好长远的规划,描绘好企业的发展前景,树立长久发展的企业形象。 然后,提供一种可操作的简单的经销模式。这样会让他感觉到有依靠感,企业会帮他们,不是自己在打拼,为他们消除后顾之忧。 另外,你找一位你公司的代理商,现身说法,估计就更有说服力了。事实胜于雄辩嘛。也可以找个专家,对行业和产品分析一下,消除经销商的疑虑,增强产品的可信度。当然,做了这些,还是要让现场的招商服务人员及时跟进服务的。
上述这些兽药企业能够做到、做好,招到理想的兽药代理商应该不是什么难事。畜牧业发展很快,兽药市场庞大,兽药招商工作难度不会太过艰难,掌握好技巧就行。 兽药招商网(www.shouyao.cc)小编希望兽药生产厂家找到得力的兽药代理商;兽药代理商也能找到有适合自己的兽药企业。
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